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直播带货圈“南北派”江湖:职业主播PK“老铁经济”

时间:2019/9/7 17:05:46  作者:  来源:  浏览:23  评论:0
内容摘要: 直播带货是个带几分江湖色彩的圈子,在东北主播占据多数的圈内盛行着“跟大哥、拜师傅”的文化,这是一种以人际关系为纽带的“师傅带徒弟”式的“老铁经济”:网红主播凭借个性化魅力吸引流量并与后入者在流量与货源上实现利益分享,通过人际网络实现“折枝成林”式的蔓延,有人将此称为直播圈的“北...
    直播带货是个带几分江湖色彩的圈子,在东北主播占据多数的圈内盛行着“跟大哥、拜师傅”的文化,这是一种以人际关系为纽带的“师傅带徒弟”式的“老铁经济”:网红主播凭借个性化魅力吸引流量并与后入者在流量与货源上实现利益分享,通过人际网络实现“折枝成林”式的蔓延,有人将此称为直播圈的“北派”。

同时,倾向公司化管理的“南派”也正在崛起,在这些机构中,主播与公司签约成为职业主播,并与买手、经纪人、场控、技术等工作人员分工明确、各司其职。机构一方面与电商平台签约,运营主播的浮现权,获取平台公域流量;另一方面则整合龙头厂家与供应链,编织供货网络。

在经历一段摸索之后,很多直播机构开始走向精细化与专业化,控制宽度拓展深度。这一方面有利于扩大单品规模,提升与供应商的议价能力;另一方面,在垂直领域做深度挖掘有利于获得更精准的流量匹配。而在走过“颜值经济”之后,在垂直领域具有专业知识与敏锐洞察力的主播也正在培育更长久的职业生命力。

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